Рынок iGaming в Европе постоянно развивается. Новые платежные решения, изменяющееся законодательство и поведение игроков делают эту вертикаль одной из самых динамичных для аффилиатов. Чтобы разобраться, что происходит за кулисами и какие источники трафика сегодня приносят стабильный результат, команда ROIads пообщалась с Дмитрием из Royal Partners. Он поделился наблюдениями о лучших гео, проверенных источниках и трендах, которые будут определять рынок в 2025 году.
Дмитрий — руководитель европейского департамента Royal Partners. В его зоне ответственности — ROW гео, источники трафика и все, что связано с европейским рынком iGaming.
Налейте себе кофе и читайте наше интервью — Дмитрий рассказал много полезного и интересного, и это поможет по-новому взглянуть на стратегию закупки трафика и улучшить результаты в 2025 году.
Дмитрий, расскажите немного о себе и своей роли в Royal Partners
Привет всем! Я руковожу новым подразделением в Royal Partners, которое управляет брендами FRESH, SOL, JET и IZZI. Моя задача — находить самые эффективные воронки по всем нашим продуктам с помощью сквозной аналитики и масштабировать их на существующие бренды. Если раньше мы делали ставку на мультибрендовый подход, то мое направление — это гео-ориентированная стратегия. Мы фокусируемся на оптимизации и новых способах оплаты, чтобы помогать брендам выходить на новые рынки.
Вы отвечаете за Европу. Какие гео сейчас показывают лучшую конверсию в iGaming?
Тема вечная и всегда актуальная. Все очень индивидуально — многое зависит от синергии между продуктовой командой, аффилиатами и платежными решениями. Некоторые платформы используют каскадные схемы, упрощенную регистрацию, имеют преимущества за счет партнерств с надежными платежными провайдерами — а другие нет.
Если смотреть шире, то лучше всего конвертят те гео, где доля карточных транзакций максимальна. А вот там, где появляются локальные платежные решения с большими объемами, могут возникать сложности из-за местного регулирования.
Среди самых конвертящих рынков я бы выделил Румынию (RO), Грецию (GR), Венгрию (HU), Чехию (CZ) и Данию (DK) — при доступности карт и Apple/Google Pay конверсии отличные, даже без Open Banking. Не стоит забывать и про Канаду (CA), Швейцарию (CH), Австрию (AT) и Португалию (PT) — там до сих пор можно работать с локальными платежными решениями под офшорные лицензии.
Важность надежных источников трафика
Почему важно работать только с проверенными источниками трафика?
Когда речь идет о ресейле, особенно через новые CPA-сети, — не секрет, что они часто притягивают фрод, который раньше просто не оплачивали напрямую. Если история команды-покупателя неясна, реселлеру стоит дважды подумать.
Иногда проблема кроется в покупке трафика через «умные ссылки» или сомнительные сервисы индийского происхождения, где лиды — это люди, выполняющие действия за вознаграждение. Любой рекламодатель тут же задаст вопросы о качестве и источнике. Если медиабайер не знает, откуда у него трафик, рано или поздно он столкнется с проблемами при выплатах — такой поток легко попадает в категорию мотивированного или фрода.
Как выглядит надежный источник, который приносит долгосрочную выгоду обеим сторонам?
Надежный источник — это тот, где интересы медиабаеров и операторов сбалансированы: медиабаеры получают стабильный доход, а оператор — качественный трафик. Его можно охарактеризовать по нескольким ключевым параметрам: качество аудитории (реальные, платежеспособные пользователи), прозрачность данных (возможность отслеживать воронку и получать аналитику для оптимизации рекламных кампаний), окупаемость инвестиций (LTV источника не должен быть ниже стоимости закупки), стабильность и предсказуемость (многие считают iGaming-сферу непостоянной, но хотя бы на коротких промежутках времени можно добиться стабильного ROI).
Как выбрать правильные источники
На что смотреть при размещении iGaming-офферов?
Главные критерии:
- Соответствие гео, источника и аудитории — насколько оффер подходит целевой стране и пользователям.
- Качество продукта — удобный UX, быстрая загрузка, адаптация под мобильные устройства, прозрачные условия.
- Финансовая модель — конкурентные ставки, четкие KPI, своевременные выплаты.
- Надежность оператора — репутация, поддержка менеджмента, наличие аналитики.
- Потенциал масштабирования — возможность увеличивать объемы без ограничений по дневным или недельным капам.
Какие «красные флаги» должны насторожить медиабайера при выборе сети?
Если сеть непрозрачна, нестабильна или плохо коммуницирует, лучше держаться подальше — даже если обещает золотые горы.
- Неясные условия — скрытые ограничения, отсутствие KPI.
- Проблемы с выплатами — задержки, неясные схемы, отсутствие гарантий.
- Слабая аналитика — нет инструментов для отслеживания конверсий.
- Сомнительная репутация — мало отзывов, негатив, нет кейсов или упоминаний в СМИ.
- Слишком «сладкие» обещания — сверхдоходы без объяснения механики.
Гео и особенности рынка
Как выбор источника трафика зависит от гео?
Напрямую. У каждого региона — своя экосистема. Если говорить про PPC, то гео, где этот формат жив, стало меньше, но они все еще есть — просто работать стало сложнее.
В Азии и Латинской Америке аудитория сидит в мессенджерах и локальных соцсетях (Line, KakaoTalk, Telegram), тогда как Европа лучше реагирует на Google, Facebook и in-app.
В Германии (DE) и Великобритании (UK) правила строже — там эффективнее «белые» источники вроде SEO. В UK и Нидерландах (NL) неплохо работает SMS.
Из арбитражных и более лояльных к конверсии гео выделю Францию (FR) — там проще заходить с тестами.
Где в Европе надежный трафик особенно важен?
В целом европейский рынок становится все интереснее. В Германии (DE) действуют собственные правила онлайн-гемблинга, и отсутствие Sofort многие считают проблемой. Здесь ценится «белый» трафик: SEO, инфлюенсеры.
Великобритания (UK) — один из самых зрелых рынков: высокая конкуренция, жесткий контроль UKGC. Но гео-арбитраж и англоязычные ключи дают простор для маневра.
В Испании (ES) и Италии (IT) строгие ограничения и высокие налоги — значит, ценность качественного трафика еще выше. В Швеции (SE), Дании (DK) и Норвегии (NO) аудитория платежеспособная, но конкуренция высокая. В Нидерландах (NL) рынок только формируется, и именно надежные источники помогают закрепиться.
Что посоветуете тем, кто взаходит на новые ROW-рынки в 2025 году?
Во-первых, следите за основными операторами и локальными правилами. Не тратьте бюджет сразу — начните с тестов, проверок выплат и аналитики, потом масштабируйтесь.
Важно также оценить сам продукт — локализован ли он, делится ли оператор своими инсайтами, хватает ли у вас аналитики.
Не менее важны репутация и устойчивость оператора. В 2025 году хватает проектов-однодневок, без финансового фундамента. Через несколько месяцев они исчезают — вместе с вашими выплатами. Делайте ставку только на стабильных и проверенных партнеров.
Форматы трафика и тренды
Согласно вашей внутренней статистике, какие рекламные форматы (push, pop, native, social, и т.д.) сейчас показывают наилучшие результаты для iGaming-офферов в Европе? Есть ли гео, где какие-то форматы работают особенно хорошо?
Формат должен соответствовать привычкам локальной аудитории.
- Push отлично работает в Восточной Европе — Польша (PL), Румыния (RO), Болгария (BG).
- Native и SEO — must-have для Германии (DE), Великобритании (UK), Нидерландов (NL) и Скандинавии.
- Соцсети (Meta, TikTok) хорошо показывают себя в Южной Европе — Испания (ES), Италия (IT), Португалия (PT).
- In-app быстро растет во Франции (FR) и Германии (DE).
Замечаете ли вы новые тенденции в поведении игроков, влияющие на закупку трафика?
Да, и, думаю, все уже догадались — это crash-игры. Есть чистые, смешанные, «почти crash» и прочие варианты 🙂 LTV таких игроков почти всегда ниже, чем у тех, кто пришел через слот-воронки. Поэтому операторы не хотят переплачивать за аудиторию, у которой средний чек вдвое ниже прогноза.
В интернете полно историй об «огромных депозитах», и аффилиаты часто тратятся на дешевые и быстрые подходы. Но не все операторы умеют работать с таким трафиком и удерживать игроков. Если у партнера нет бонусов под crash-механику и нет перехода из crash в слоты — шансов на масштаб нет.
Перед запуском выясните, умеет ли оператор работать с таким трафиком, есть ли поддержка игроков и какие показатели LTX и xRR по вашему гео.
Сотрудничество между партнерскими программами и рекламными сетями
Как ROIads и Royal Partners могут работать вместе, чтобы дать медиабайерам прибыль и стабильность?
Royal Partners всегда держали марку и заслужили репутацию стабильного партнера с честными выплатами. Мы предлагаем только те гео и офферы, которые дают предсказуемый ROI и минимизируют риск отрицательных балансов для обеих сторон.
Совместно с ROIads мы готовы предлагать рыночные ставки, делиться экспертизой и выстраивать прозрачные долгосрочные сделки. Медиабайеры получают прибыль и безопасность, а мы — качественных игроков с высоким LTV и потенциалом масштабирования.
Roya, тренер личностного роста и непревзойденная AI-арбитражница в ROIads
Какие ошибки аффилиаты совершают чаще всего при выборе источников трафика?
Три главных ошибки:
- Гонятся за дешевым трафиком, не проверяя качество.
- Игнорируют особенности конкретных гео.
- Слабо контролируют аналитику.
Решение простое — выбирать проверенные источники, учитывать локальные особенности и постоянно отслеживать результаты.
Что посоветуете партнерам, которые хотят увеличить iGaming-трафик в 2025 году и при этом снизить риски?
- In-app + push — сильная связка, особенно если пуши интегрированы со стороны оператора: ответственность за возврат пользователя ложится на продукт.
- TG, PPC — быстрый рост: за 3 месяца можно выйти на 500 FTD при адекватной цене и хорошем ROI.
- Хотите залить миллионы в crash-трафик? Сначала изучите воронки и партнеров, которые умеют с ним работать. Лучше еще и самим понимать, во что ваши игроки должны играть, и продавать свою экспертизу.
